Analyse
Ein Link-Insertion-Angebot, Satz für Satz zerlegt
Unten steht eine erfundene Nachricht eines Verkäufers, die jede Woche in Agentur-Posteingängen landet. Wir lesen sie langsam, markieren, was fehlt, und listen die Fragen auf, die sie beheben.
'Premium DR70+ Link-Insertions, 100 % echter Traffic, permanent, nur $39 pro Stück, Mindestmenge 20, 7-tägige Lieferung, Ergebnisse garantiert. Zahlung per Überweisung, Details auf Anfrage.'
Sechs Klauseln, sechs Fragen
Jede Phrase verbirgt eine Frage, die Sie dem Verkäufer zurückstellen sollten.
'DR70+'
Welche Domain genau? Eine Spanne ist keine Liste. Fragen Sie nach den Donor-URLs und der Nische jeder einzelnen, bevor Sie irgendetwas anderes tun.
'100 % echter Traffic'
Traffic von woher und für welche Themen? Vergleichen Sie ihre Zahlen mit dem, was Ahrefs oder Semrush für dieselbe Domain anzeigen.
'Nur $39 pro Stück, Mindestmenge 20'
Ein Pauschalpreis impliziert, dass es dem Verkäufer egal ist, auf welche Seite Sie verlinken. Das sind $780, die Sie festlegen, bevor Sie eine einzige Platzierung gesehen haben.
'7-tägige Lieferung'
Gut, wenn jeder Link mit einer URL geliefert wird, die Sie öffnen können. Fragen Sie, was am achten Tag passiert, wenn noch nichts live ist.
'Ergebnisse garantiert'
Niemand kontrolliert die Google-Rankings. Ein Verkäufer, der anderes behauptet, hat Ihnen gezeigt, wie er mit anderen Versprechen umgeht.
'Zahlung per Überweisung'
Kein Warenkorb, keine Rechnungsspur, keine Möglichkeit zur Beschwerde. Für eine Agentur ist das ein Buchhaltungsproblem, lange bevor es ein Link-Problem wird.
Was der Verkäufer wirklich verkauft
Lesen Sie den erfundenen Pitch noch einmal und fragen Sie, was der Verkäufer neben den Links eigentlich verkaufen will. Zwei Dinge stechen hervor. Einer ist die Geschwindigkeit, der andere das Volumen zum Rabatt. Beides ist für sich genommen nicht schlecht, aber beide lenken die Aufmerksamkeit des Käufers von der Seite ab, auf die der Link verweisen soll.
Die meisten Käufer hören ein Angebot, bevor sie ein Risiko hören. Das ist selten der Fall. Ein Pauschalpreis und eine Mindestbestellung wirken sparsam. Doch die Mindestmenge ist der Weg, wie der Verkäufer sicherstellt, dass der Warenkorb voll ist, bevor Sie einen einzigen Donor bewertet haben.
Verkäufer fügen oft eine Zeile ein, die wie Komfort klingt: Ergebnisse garantiert. Lesen Sie das als eine Aussage über den Verkäufer, nicht über Google. Niemand kontrolliert die Rankings. Ein Versprechen darüber kann nicht gehalten werden und sollte Ihr Vertrauen in den Rest des Angebots mindern.
Geschwindigkeit als Versprechen verkauft
Sieben Tage Lieferung klingt beruhigend, bis Sie fragen, was es bedeutet. Fragen Sie nach Daten. Lieferung ist der Moment, in dem ein Link geschrieben und veröffentlicht wird, nicht der Moment, in dem er in den Suchergebnissen etwas einbringt. Fragen Sie nach einer live URL, die Sie öffnen können, und prüfen Sie das Datum, an dem sie live ging. Alles andere ist eine Verkaufsphrase.
Volumen als Rabatt verkauft
Eine Mindestmenge von zwanzig zum Pauschalpreis ist ein Bundle, und Bundles verbergen Details. Multiplizieren Sie es: zwanzig mal $39 sind $780, bevor Sie einen einzigen Donor gesehen haben. Ein Warenkorb pro Zeile zeigt dasselbe Geld Donor für Donor, was einem Kunden gegenüber viel leichter zu vertreten ist. Vergleichen Sie Zeilen, keine Gesamtbeträge.
Wie ein besseres Angebot aussieht
Ein gutes Angebot ist langweilig. Es nennt den Donor, zeigt seinen Traffic und seine Nische, listet einen Preis pro Link auf und lässt Sie die Zielseite wählen. Zu wissen, wo man Link-Insertions kauft, bedeutet meist zu wissen, wie ein langweiliges Angebot aussieht.
Das ist die Form einer Marketplace-Zeile: Domain Rating, organischer Traffic, verweisende Domains, Nische, Sprache und Preis, filterbar über 50.000+ geprüfte Donor-Domains. Sie vergleichen, bevor Sie zahlen, und der Warenkorb berechnet erst dann, wenn Sie ihn genehmigen. Erst vergleichen.
Link-Insertions und Editorial Placements sind beide dort verfügbar, sodass Sie pro Zielseite entscheiden können, was besser passt. Nutzen Sie für die Bewertung die Zehn-Punkte-Checkliste. Entscheiden Sie Seite für Seite.
Eine weitere Gewohnheit hilft. Stellen Sie jedem Verkäufer, auch uns, dieselben fünf Fragen und bewahren Sie die Antworten im Kundenordner auf. Ein Jahr später wissen Sie, warum Sie sich für das entschieden haben, was Sie entschieden haben, und der Kunde auch. Sehen Sie sich den Budget-Leitfaden an, um zu sehen, wo diese Ausgabe einzuordnen ist.
Verkäufer-Pitch vs. Marketplace-Zeile
| Frage | Der erfundene Pitch | Eine Marketplace-Zeile |
|---|---|---|
| Wird der Donor genannt? | Nein, nur eine Spanne | Ja, eine Domain in einer Tabelle |
| Ist der Preis pro Link sichtbar? | Pauschal-Bundle, Mindestmenge 20 | Pro Link, von $1 bis ca. $500 |
| Wählen Sie die Zielseite? | Unklar | Ja: Ziel-URL und Keyword |
| Was erhalten Sie nach der Zahlung? | Eine E-Mail, irgendwann | Ein Status in Ihrer Liste der bestellten Links |
| Wie lange dauert es? | '7 Tage' | Normalerweise etwa 24 Stunden nach Zahlungseingang |
Link-Insertions und Editorial Placements
Ein Marketplace kann zwei Arten von Platzierungen anbieten, und Verkaufs-Pitches verwischen diese oft. Ein Editorial Placement ist ein Link, der in einen Text geschrieben wird, den der Donor für seine eigenen Leser veröffentlicht. Ein Link-Insertion fügt Ihren Link in bereits bestehenden Inhalt ein. Der Unterschied verändert, was der Leser sieht und wie natürlich der Link wirkt. Beginnen Sie mit dem Leser.
Fragen Sie zuerst nach der Art. Ein günstigeres Insertion und ein teureres Editorial Placement sind nicht dasselbe Produkt, selbst wenn eine Tabelle sie in denselben Spalten anzeigt. Nennen Sie den Typ in der Warenkorb-Bemerkung und halten Sie ihn neben der Donor-Zeile.
Fragen Sie auch nach der Art in der Bestellung selbst. Präzision ist günstig. Ein Verkäufer, der den Platzierungstyp schriftlich benennt, hat über die Seite nachgedacht. Einer, der jede Zeile als Link bezeichnet, hat das nicht.
Editorial Placement
Ein Editorial Placement lebt in einem Text, der für die Leser des Donors geschrieben wurde. Beurteilen Sie es an einem Test: Würde der Artikel auch ohne Ihren Link noch Sinn ergeben? Wenn die Antwort nein lautet, ist die Platzierung wahrscheinlich eine schlechte Wahl für eine Kundenseite, wie sauber der Preis auch aussehen mag. Vertrauen Sie diesem Test.
Link-Insertion
Eine Link-Insertion fügt Ihren Link in bereits auf dem Donor vorhandenen Inhalt ein. Der Kontext erledigt die Arbeit. Lesen Sie den umgebenden Absatz, bevor Sie ihn genehmigen. Ein Link, der in einen fremden Absatz geworfen wird, wirkt holprig, und der Leser bemerkt das zuerst, lange bevor eine Suchmaschine eine Meinung dazu hat.
Was ein Verkäufer schriftlich beantworten sollte
Pitches enden oft mit einem Versprechen, und Versprechen sind der schwierigste Teil, an den man sich einen Verkäufer binden kann. Jeder, der fragt, wo man Link-Insertions kauft, sollte das erwarten. Halten Sie ihn daran fest. Fragen Sie nach den Antworten schriftlich, im selben Thread, damit sie später gelesen werden können. Ein mündliches Ja am Ende eines Calls zählt wenig, wenn ein Link verschwindet.
Halten Sie die Wortwahl kurz. Ein Verkäufer, der mit einem Aufsatz antwortet, umgeht die Frage oft. Zwei Zeilen pro Antwort sind völlig ausreichend, und jede Zeile sollte einen Donor, einen Preis, ein Datum oder eine Datei nennen.
Bewahren Sie die Antworten zusammen mit der Donor-Zeile auf, die sie beschreiben. Eine Kopie in einem separaten E-Mail-Thread ist leicht zu verlieren, und Sie werden sie brauchen, wenn ein Kunde fragt, welcher Link welcher war.
Was eine schriftliche Antwort enthält
Sie nennt die Donor-URL, den Preis pro Link, den Content-Modus und das erwartete Live-Datum. Jeder Punkt ist überprüfbar. Sie sagt auch, was der Verkäufer tut, wenn ein Link entfernt wird oder nie erscheint. Schweigen zu einem dieser Punkte ist ebenfalls eine Antwort.
Was Sie mit einer vagen Antwort tun sollten
Eine vage Antwort ist keine Ablehnung, aber auch kein Ja. Fragen Sie noch einmal nach und nennen Sie das fehlende Element in einer einzigen Zeile. Wenn die zweite Antwort ebenfalls vage ist, schließen Sie den Thread und bewahren Sie die Notiz auf. Ihr Kundenordner braucht keinen Verkäufer, der eine einfache Frage nicht beantworten kann. Bewahren Sie die Notiz.
Fünf Fragen, die Sie senden sollten, bevor Sie jemandem zahlen
- 1
Welche Donor-URLs und in welcher Nische?
Verwerfen Sie jede Liste, die nur als Spannen oder Durchschnitte ankommt.
- 2
Wer schreibt den Content und wer genehmigt ihn?
Entscheiden Sie zwischen automatisiert, Ihrem eigenen Prompt oder Ihrem eigenen fertigen Artikel.
- 3
Ist die Platzierung permanent und dofollow?
Holen Sie es sich schriftlich, und bestätigen Sie es eine Woche später mit einem Crawl.
- 4
Wo ist die Rechnung?
Sie brauchen eine für den Kundenordner.
- 5
Was, wenn der Link verschwindet?
Fragen Sie jetzt, denn danach schuldet Ihnen der Verkäufer nichts.
Drei Fehler, die Käufer nach einem gut aussehenden Pitch machen
Unterschreiben, bevor die Donor-Liste ankommt
Ein Pitch, der eine Liste später verspricht, ist ein Pitch, den Sie noch nicht beurteilen können. Warten Sie auf die benannten Donors, dann entscheiden Sie.
Dem Layout der Verkaufsseite vertrauen
Eine ordentliche Seite sagt wenig über die Donors dahinter aus. Prüfen Sie die Zeilen, den Preis und die Zahlungsroute, und lassen Sie das Layout nichts zählen.
Zahlen, bevor die Papierkette existiert
Zahlung per Überweisung hinterlässt keinen Warenkorb und keine Aufzeichnung dessen, was Sie genehmigt haben. Nutzen Sie eine Route, die Ihnen eine Warenkorb-Überprüfung und eine Rechnung bietet.
Bevor Sie die Bedingungen eines Verkäufers akzeptieren
- Jeder Donor wird genannt, mit seiner URL und seiner Nische
- Der Preis ist pro Link, nicht ein Bundle mit Mindestmenge
- Sie wissen, ob jede Platzierung ein Editorial oder ein Insertion ist
- Das Lieferfenster ist ein Live-Datum, keine Spanne
- Jede Zahlung hinterlässt eine Rechnung oder einen Beleg in den Akten
Urteil
Überspringen Sie das Angebot, behalten Sie die Checkliste
Der Pitch scheitert in fast jeder Zeile, doch die Fragen, die er aufwirft, sind die, die überall gestellt werden sollten. Wenden Sie sie auf jeden Verkäufer an, auch auf uns.
- Benannte Donors schlagen Spannen.
- Preise pro Link schlagen Bundles.
- Kein Versprechen über Rankings ist ein gutes Zeichen.
Fragen nach der Analyse
- Ist ein Pauschal-Bundle immer ein Warnsignal?
- Nicht immer. Ein Bundle kann fair sein, wenn jeder Donor darin benannt ist und Sie die Zielseite gewählt haben. Das Warnsignal ist die Kombination: ein Bundle, eine Mindestmenge, keine benannten Donors und keine Zielseite.
- Was, wenn ein Verkäufer die sechs Fragen nicht beantwortet?
- Gehen Sie weg. Ein Verkäufer, der einen Donor nicht benennen kann, wird Ihnen wahrscheinlich auch nicht helfen, wenn ein Link verschwindet, und genau in diesem Moment werden Sie Hilfe brauchen.
- Wie vergleichen wir einen Verkäufer mit einem Marketplace?
- Setzen Sie beide in eine Tabelle mit denselben Fragen, wie der obige Vergleich es tut. Entscheiden Sie anhand der Zeilen, die jede Frage beantworten, nicht anhand des Angebots mit dem selbstbewusstesten Text. Die Mythen-Seite behandelt die Ansprüche, die Verkäufer am häufigsten wiederholen.
- Sollte der Kunde die Analyse auch sehen?
- Das hilft. Teilen Sie die fünf Fragen und die erhaltenen Antworten mit, damit der Kunde sehen kann, wie die Wahl getroffen wurde. Das spart auch ein wiederholtes Gespräch, wenn der nächste Verkäufer anruft.
