Was wir mit dem Geld machen würden
Aufteilung des SEO-Budgets eines Kunden auf technische Maßnahmen, Content und Links
Kleine Agenturen fehlt es selten an Ideen; ihnen fehlt eine Regel dafür, wohin das nächste Geld fließt. Diese Seite bietet drei Beispiel-Aufteilungen und einen Entscheidungsbaum, den Sie pro Kunde anpassen können.
Die Regel
Beheben, dann schreiben, dann verlinken
Geben Sie Geld für die Spur aus, die gerade die anderen beiden blockiert. Bei den meisten Neukunden ist dies zunächst die technische Basis, dann Content und erst danach Links. Zu lernen, wie man gute Backlinks kauft, beginnt damit zu wissen, ob die Seite dafür bereit ist.
- Der erste Monat ist selten ein Link-Monat.
- Ein Link zu einer Seite, die nicht indexiert wird, ist eine verschwendete Bestellung.
- Überprüfen Sie die Aufteilung vierteljährlich, nicht wöchentlich.
Wer ist für welche Spur in einer dreiköpfigen Agentur verantwortlich
Eine dreiköpfige Agentur hat drei Aufgaben pro Kunde, und jede Aufgabe sollte einer namentlich genannten Person zugeordnet sein. Technische Arbeiten übernimmt in der Regel die Person, die über Crawl-Fehler, Templates und Redirects mit dem Entwickler sprechen kann. Content geht an den Redakteur. Links landen in vielen kleinen Firmen oft bei der Person, die in dieser Woche eine freie Stunde hat – genau dort fängt das Problem an.
Wenn die Person, die für Links verantwortlich ist, auch die Berichte erstellt, wird die Link-Spur als Erste gekürzt. Bestimmen Sie einen Verantwortlichen für diese Spur. Nennen Sie ihn im Leistungsumfang. Prüfen Sie jeden Posten mit dieser Person, bevor etwas bezahlt wird, nicht danach.
Kalkulieren Sie den Link-Posten separat
Einige Freelancer packen Links in eine monatliche Gesamtsumme, die auch Stunden, Content und Reporting abdeckt. Das ist nicht überprüfbar. Dadurch wird der Link-Anteil nicht nachvollziehbar. Fordern Sie drei Zeilen: Stunden, Content, Links. Die Gesamtsumme kann gleich bleiben. Ein Nullwert in der Link-Zeile ist dann sofort sichtbar – und das ist der Punkt.
Wenn Berichte vielversprechend aussehen, die Rankings aber stagnieren
Ein häufiger Einwand lautet: Der monatliche Bericht listet mehr verweisende Domains auf, doch die Money Keywords bleiben auf Seite zwei oder drei. Dies ist ein häufiges Muster. Nehmen wir an, Sie zahlen sechs Monate lang einen Freelancer und beobachten genau dieses Muster. Der Bericht lügt nicht unbedingt, aber er beantwortet nicht die Frage, ob die Ausgaben die richtigen Maßnahmen gebracht haben.
Stellen Sie drei Fragen. Welche Seiten haben Links erhalten? Welche Donor-Seiten wurden ausgewählt und warum? Waren diese Seiten indexierbar, als die Links live gingen? Wenn niemand alle drei Fragen beantworten kann, ist die Aufteilung falsch – nicht nur der Anbieter.
Was wir bei 1.000 $, 3.000 $ und 6.000 $ monatlich machen würden
| Monatliches Budget | Technisch | Content | Links |
|---|---|---|---|
| $1,000 | 450 $: Audit, Geschwindigkeits- und Indexierungsbehebungen in den Monaten 1–2 | 400 $: Zwei Service-Seiten oder ein langer Leitfaden | 150 $: Eine mittelpreisige Platzierung sowie einige günstige Alternativen |
| $3,000 | 900 $: Behebungen, anschließend Monitoring | 1.300 $: Vier Artikel, eine überarbeitete Seite | 800 $: Fünf bis acht Platzierungen, verteilt auf den Monat |
| $6,000 | 1.500 $: Monitoring, Schema-Implementierung, Log-Datei-Prüfungen | 2.700 $: Acht Artikel, zwei Überarbeitungen | 1.800 $: Eine Handvoll stärkerer Donor-Seiten, einzeln geprüft |
Lesen der drei Beispiel-Aufteilungen
Die Tabelle ist rein rechnerisch aufgebaut, prüfen Sie sie entsprechend. Der technische Anteil beträgt 45 % der 1.000-$-Aufteilung und 25 % der 6.000-$-Aufteilung. Der Linkanteil steigt im selben Bereich von 15 % auf 30 %. Das ist keine feste Regel. Es zeigt lediglich, wohin das Budget tendiert, sobald die Seite stabil genug ist, um Links aufzunehmen. Prüfen Sie die Summen.
Der Monat mit 1.000 $
In diesem Umfang gibt es Platz für eine ernsthafte Platzierung und einige günstige Optionen, nicht mehr. Halten Sie die Erwartungen bescheiden. Stellen Sie sich eine Seite mit etwa 40 Seiten vor, von denen zwei schwach sind. Die 450 $ für Technik fließen in Indexierung und Geschwindigkeit, die 400 $ für Content überarbeiten diese beiden Seiten, bevor Links bestellt werden.
Geben Sie die 150 $ für Links aus, lernen Sie, wie Donor-Seiten funktionieren. Klein ist in Ordnung. Das ist der eigentliche Zweck in diesem Umfang. Dehnen Sie es nicht zu einer Kampagne aus.
Der Monat mit 3.000 $
Hier kann die Link-Kategorie fünf bis acht Platzierungen abdecken, wobei diese Zahl eher eine Obergrenze für die Prüfung als ein Zielwert ist. Obergrenze, kein Ziel. Sobald ein Monat so viele Bestellungen aufnehmen kann, verschiebt sich die Arbeit vom Kaufen zum Prüfen jeder einzelnen Platzierung.
Content erhält Raum für vier Artikel und eine Überarbeitung, sodass die neuen URLs etwas haben, das Links empfangen kann. Technik wechselt ins Monitoring. Weniger Feuerwehr, mehr Kontrolle.
Der Monat mit 6.000 $
In der oberen Reihe kauft die Link-Kategorie eine Handvoll stärkerer Donor-Seiten. Das Wort „stärker“ muss durch einen Score verdient sein, nicht durch ein Preisschild. Ein hohes Preisgeld für einen Donor mit dünnem Traffic macht ihn immer noch zu einem dünnen Donor. Verdienen Sie das Wort.
In einem hypothetischen Jahr schrumpft die technische Linie nach dem ersten Quartal, sobald die Behebungen abgeschlossen sind und das Monitoring übernimmt.
Warum der Link-Anteil kleiner bleibt, als Kunden erwarten
Kunden fordern oft zuerst Links, weil Links messbar erscheinen. Man kann sie zählen. Das Zählen ist der einfache Teil.
Eine Platzierung kostet zwischen 1 $ und etwa 500 $ auf diesem Marktplatz, und der Preis skaliert mit der Autorität, dem Traffic und der Nische des Donors. Diese Spanne ist breit genug, um ein Viertel eines kleinen Budgets für eine einzelne Zeile zu verbrennen, wenn niemand einen Cap pro Link festlegt.
Deshalb capen wir die Zeile, nicht den Link. Legen Sie den monatlichen Link-Budget einmal fest und lassen Sie die Scorecard entscheiden, welche Zeilen einen Anteil daran verdienen.
Legen Sie auch den Cap pro Platzierung fest
Ein monatlicher Cap verhindert, dass die Gesamtsumme entgleist. Ein Cap pro Platzierung verhindert, dass eine einzelne Zeile den gesamten Monat bestimmt. Die meisten kleinen Agenturen brauchen beide, und eine einzelne Zahl schützt meist nur einen der beiden Bereiche.
Halten Sie jede Charge klein genug für eine Prüfung
Zehn Platzierungen an einem Nachmittag sind schwerer zu prüfen als zwei pro Woche. Weniger ist einfacher. Lange Listen werden nur überflogen, und die falsche Zeile liest niemand zweimal. Kleinere Chargen machen es auch einfacher zu erklären, warum ein Donor ausgewählt wurde, wenn der Kunde nachfragt.
Ein Entscheidungsbaum für den kommenden Monat
- 1
Wenn die Search Console Indexierungsfehler auf den Money Pages anzeigt
Legen Sie den gesamten Monat in den technischen Bereich. Prüfen Sie die Links nach 30 Tagen erneut.
- 2
Wenn die Seite sauber ist, aber dünne Seiten aufweist
Legen Sie den Fokus im Monat auf Content. Wählen Sie die zwei URLs, die später Links erhalten sollen.
- 3
Wenn die Seiten stark sind und auf Seite zwei oder drei ranken
Öffnen Sie die Link-Verfolgung. Wählen Sie Donors in der Nische und Sprache der Seite und bestellen Sie in kleinen Chargen.
- 4
Wenn die Rankings bereits in den Top fünf liegen
Halten Sie die Links stabil und investieren Sie in Content-Aktualisierungen. Mehr Authority zu jagen, zahlt sich dort selten schnell aus.
- 5
Wenn der Kunde trotzdem eine große Link-Charge verlangt
Bieten Sie einen gestaffelten Plan aus dem Zwölf-Wochen-Zeitplan an und halten Sie ihn schriftlich fest.
Ein Retainer, der „Link Building“ sagt, aber keine monatliche Obergrenze nennt, lädt im vierten Monat zu Diskussionen ein. Schreiben Sie die Obergrenze, die Donor-Kriterien und das Prüfdatum in den Scope und senden Sie den ersten Bericht mit den Anlagen.
Eine kurze Prüfung vor jedem Monatsstart
Schauen Sie vor Monatsbeginn auf drei Dinge: die offenen technischen Probleme, die Seiten, die Links erhalten sollen, und die noch nicht verbrauchte Link-Budgetlinie. Wenn ein Problem eine Money Page blockiert, warten die Links. Diese Regel ist schroff, aber sie spart mehr Budget als jeder clevere Donor-Filter.
Halten Sie die Prüfung als kurze Notiz im Kundenordner fest. Datumieren Sie sie. Nennen Sie die eine Spur, die sich seit dem letzten Monat verändert hat. Beim nächsten Mal zeigt die Notiz, ob die Aufteilung richtig war oder sich nur so anfühlte.
Was in die Notiz gehört
Halten Sie es auf einen Bildschirm. Die Notiz braucht drei Antworten und nichts mehr.
- Blockierendes Problem und wer dafür verantwortlich ist
- Seiten, die bereit sind, Links zu erhalten
- Link-Obergrenze für den Monat und noch offene Bestellungen
Wenn ein Monat zu voll für eine Notiz ist
Manche Monate sind zu voll für eine Notiz, meist wenn ein Launch in derselben Woche wie ein Kundenanruf stattfindet. Überspringen Sie in diesem Fall die Link-Bestellung, nicht die Notiz. Eine einzelne Zeile ist immer noch mehr wert als eine Erinnerung an das Geschehene. Planen Sie sie ein.
Wenn die drei Spuren kollidieren
Kollisionen passieren im dritten Monat, wenn ein Entwickler das Template friert und ein Autor eine neue Landing Page benötigt. Links warten dann auf Content, Content wartet auf Technical. Das ist normal.
Führen Sie ein gemeinsames Sheet pro Kunde mit drei Spalten. Jede Zelle enthält die nächste Aktion, den Verantwortlichen und das Datum. Einfach, ja. Besprechen Sie es im monatlichen Call mit dem Kunden.
Wenn Sie allein mit Freelancern arbeiten, funktioniert das gleiche Sheet; die Verantwortlichen sind einfach Namen auf einer Liste. Halten Sie es so. Lesen Sie vor der Briefing-Phase für Donors die Angebot-Analyse.
Die Link-Obergrenze mit einem Kunden festlegen
- 1
Einigen Sie sich auf die Link-Zahl, bevor Sie einen Donor kontaktieren
Schreiben Sie eine monatliche Zahl für Links in Dollar auf und hängen Sie sie an den Scope. Donors kommen nach der Zahl, nie davor.
- 2
Eine Shortlist gemeinsam bewerten
Lassen Sie drei oder vier Zeilen durch die Scorecard laufen und zeigen Sie dem Kunden jede Bewertung neben dem Preis.
- 3
Die Obergrenze im monatlichen Call prüfen
Bringen Sie die platzierten Bestellungen, deren Status und den noch verbleibenden Betrag mit. Wenn die Obergrenze zu eng war, ändern Sie sie schriftlich, nicht in einer Chat-Spur.
- 4
Eine Anfrage für eine größere Charge schriftlich beantworten
Ein Kunde, der mehr als die Obergrenze will, erhält einen gestaffelten Plan auf Papier, nicht ein mündliches Ja, und der Plan geht in die nächste Prüfung ein.
Den nächsten Dollar wählen, wenn zwei Spuren konkurrieren
Manchmal sind beide Spuren bereit, aber das Budget deckt nur eine. Nichts anderes hat Vorrang. Die Regel von oben auf dieser Seite gilt weiterhin: Die blockierte Spur gewinnt. Wenn keine blockiert ist, wählen Sie die Spur, deren Ergebnis Sie dem Kunden am schnellsten zeigen können, da dies die Glaubwürdigkeit des Retainers erhält, während die langsamere Arbeit läuft.
Halten Sie den Tie-Break einfach. Zu lernen, wie man gute Backlinks kauft, ist mit einer kurzen Regel einfacher. Ein Chart, der sich bewegt hat, oder eine Seite, die indexiert wurde, zählt als Beweis. Das Gefühl, dass alles gut läuft, zählt nicht.
Wenn Content und Links beide bereit sind
Eine Seite mit einer klaren Query und noch keinen Links ist ein starker Content-Kandidat. Eine Link-Bestellung vor dem Live-Gang des Artikels verschwendet die Platzierung. Fertigen Sie die Seite zuerst ab. Wählen Sie dann einen Donor, der zur Nische und Sprache passt, und legen Sie ihn in den Warenkorb.
Wenn der Kunde sichtbare Bewegung will
Kunden fragen oft nach Links, weil Links sichtbar wirken. Sichtbar bedeutet nicht wertvoll. Eine Anzahl von Platzierungen ist leicht zu zeigen, genau deshalb kann sie irreführend sein. Bringen Sie die technischen Fixes und die Content-Daten in denselben Call. Datumierte Fixes zählen ebenfalls als Ergebnisse.
