Análise
Uma oferta de link insertion, analisada cláusula por cláusula
Abaixo está uma mensagem de vendedor inventada, do tipo que chega nas caixas de entrada de agências toda semana. Leitura lenta, marcação do que falta e lista de perguntas para corrigir o problema.
'Inserções premium DR70+, 100% de tráfego real, permanente, apenas $39 cada, mínimo 20, entrega em 7 dias, resultados garantidos. Pagamento por transferência, detalhes sob solicitação.'
Seis cláusulas, seis perguntas
Cada frase esconde uma pergunta que você deve devolver ao vendedor.
'DR70+'
Qual domínio, exatamente? Uma faixa não é uma lista. Peça as URLs dos doadores e o nicho de cada um antes de qualquer coisa.
'100% de tráfego real'
Tráfego de onde, e para quais tópicos? Compare os números com o que o Ahrefs ou Semrush mostram para o mesmo domínio.
'Apenas $39 cada, mínimo 20'
Um preço fixo implica que o vendedor não se importa com a página para a qual você vai linkar. Isso são $780 comprometidos antes de você ver uma única publicação.
'Entrega em 7 dias'
Ótimo, se cada link vier com uma URL que você possa abrir. Pergunte o que acontece no oitavo dia se nada estiver no ar.
'Resultados garantidos'
Ninguém controla as classificações do Google. Um vendedor que diz o contrário revelou como trata outras afirmações.
'Pagamento por transferência'
Sem carrinho, sem rastro de fatura, sem como contestar. Para uma agência, isso é um problema de contabilidade muito antes de se tornar um problema de link.
O que o vendedor está realmente vendendo
Leia o pitch inventado novamente e pergunte o que o vendedor está tentando vender além dos links. Duas coisas se destacam. Uma é a velocidade, e a outra é o volume com desconto. Nenhuma é ruim por si só, mas ambas desviam a atenção do comprador para a página para a qual o link apontará.
A maioria dos compradores ouve uma oferta antes de ouvir um risco. Raramente é assim. Um preço fixo e um pedido mínimo parecem econômicos. No entanto, o mínimo é como o vendedor garante que o carrinho esteja cheio antes que você avalie um único doador.
Vendedores frequentemente incluem uma linha que soa como conforto: resultados garantidos. Leia isso como uma afirmação sobre o vendedor, não sobre o Google. Ninguém controla as classificações. Uma promessa sobre elas não pode ser cumprida, e deve reduzir sua confiança no restante da oferta.
Velocidade vendida como promessa
Entrega em sete dias soa reconfortante até você perguntar o que isso significa. Peça datas. A entrega é o momento em que um link é escrito e publicado, não o momento em que ele gera qualquer coisa nas buscas. Peça uma URL ativa que você possa abrir e verifique a data de publicação. Menos que isso é uma linha de vendas.
Volume vendido como desconto
Um mínimo de vinte por um preço fixo é um pacote, e pacotes escondem detalhes. Multiplique: vinte vezes $39 são $780 antes de você ver um único doador. Um carrinho por linha mostra o mesmo dinheiro um doador de cada vez, o que é muito mais fácil de justificar para um cliente. Compare linhas, não totais.
Como é uma melhor oferta
Uma boa oferta é chata. Ela nomeia o doador, mostra seu tráfego e nicho, lista um preço por link e permite que você escolha a página de destino. Saber onde comprar backlinks de inserção significa principalmente saber como uma oferta chata se parece.
Essa é a forma de uma linha de marketplace: Domain Rating, tráfego orgânico, domínios referenciando, nicho, idioma e preço, filtrável em mais de 50.000 domínios doadores verificados. Você compara antes de pagar, e o carrinho não cobra nada até você aprovar. Compare primeiro.
Link insertions e editorial placements estão ambos lá, então você pode decidir por página de destino qual se encaixa melhor. Para a pontuação, use o scorecard de dez pontos. Decida página por página.
Mais um hábito ajuda. Envie as mesmas cinco perguntas para todos os vendedores, incluindo nós, e guarde as respostas na pasta do cliente. Um ano depois, você saberá por que escolheu o que escolheu, e o cliente também. Veja o guia de orçamento para saber onde esse gasto se encaixa.
Pitch de vendedor vs. linha de marketplace
| Pergunta | O pitch inventado | Uma linha de marketplace |
|---|---|---|
| O doador é nomeado? | Não, apenas uma faixa | Sim, um domínio em uma tabela |
| O preço por link é visível? | Pacote fixo, mínimo 20 | Por link, de $1 a cerca de $500 |
| Você escolhe a página de destino? | Incerto | Sim: URL de destino e palavra-chave |
| O que você recebe após pagar? | Um e-mail, eventualmente | Um status na sua lista de links pedidos |
| Quanto tempo leva? | '7 dias' | Normalmente cerca de 24 horas após o pagamento |
Link insertions e editorial placements
Um marketplace pode ter dois tipos de placement, e pitches de vendas tendem a confundi-los. Um editorial placement é um link escrito em um conteúdo que o doador publica para seus próprios leitores. Um link insertion adiciona seu link em conteúdo que já existe. A diferença muda o que o leitor vê e quão natural o link parece. Comece pelo leitor.
Pergunte qual é o tipo primeiro. Um insertion mais barato e um editorial placement mais caro não são o mesmo produto, mesmo quando uma tabela os mostra nas mesmas colunas. Nomeie o tipo na nota do carrinho e mantenha-o ao lado da linha do doador.
Pergunte pelo tipo no próprio pedido também. Precisão é barata. Um vendedor que nomeia o tipo de placement por escrito pensou na página. Um que chama cada linha de link não pensou.
Editorial placement
Um editorial placement vive dentro de um artigo escrito para os leitores do doador. Julgue-o com um teste: o artigo ainda faria sentido sem o seu link? Se a resposta for não, o placement provavelmente é uma má escolha para uma página de cliente, não importa quão limpo o preço pareça. Confie nesse teste.
Link insertion
Um link insertion adiciona seu link ao conteúdo já existente no doador. O contexto faz o trabalho. Leia o parágrafo circundante antes de aprovar. Um link solto em um parágrafo não relacionado parece estranho, e o leitor nota isso primeiro, muito antes de qualquer mecanismo de busca ter uma opinião.
O que um vendedor deve responder por escrito
Pitches tendem a terminar com uma promessa, e promessas são a parte mais difícil de fazer o vendedor cumprir. Qualquer um que perguntar onde comprar backlinks de inserção deve esperar isso. Faça cumprir. Peça as respostas por escrito, na mesma thread, para que possam ser lidas novamente depois. Um 'sim' verbal no final de uma ligação conta pouco quando um link desaparece.
Mantenha o texto curto. Um vendedor que responde com um ensaio está frequentemente evitando a pergunta. Duas linhas por resposta são suficientes, e cada linha deve nomear um doador, um preço, uma data ou um arquivo.
Mantenha as respostas com a linha do doador que elas descrevem. Uma cópia em uma thread de e-mail separada é fácil de perder, e você vai precisar dela quando um cliente perguntar qual link era qual.
O que uma resposta escrita contém
Ela nomeia a URL do doador, o preço por link, o modo de conteúdo e a data de publicação esperada. Cada item é verificável. Também diz o que o vendedor faz se um link for removido ou nunca aparecer. Silêncio sobre qualquer um desses é uma resposta também.
O que fazer com uma resposta vaga
Uma resposta vaga não é uma recusa, mas também não é um sim. Pergunte mais uma vez, e nomeie o item faltante em uma única linha. Se a segunda resposta também for vaga, feche a thread e guarde a nota. A pasta do cliente não precisa de um vendedor que não consegue responder a uma pergunta básica. Guarde a nota.
Cinco perguntas para enviar antes de pagar qualquer vendedor
- 1
Quais URLs dos doadores, e em qual nicho?
Rejeite qualquer lista que chegue apenas como faixas ou médias.
- 2
Quem escreve o conteúdo e quem aprova?
Decida entre automático, seu próprio prompt ou seu próprio artigo finalizado.
- 3
O placement é permanente e dofollow?
Obtenha por escrito, depois confirme com um crawl uma semana depois.
- 4
Onde está a fatura?
Você precisa de uma para o arquivo do cliente.
- 5
E se o link desaparecer?
Pergunte agora, porque depois o vendedor não te deve nada.
Três erros que compradores cometem após um pitch atraente
Assinar antes da lista de doadores chegar
Um pitch que promete uma lista depois é um pitch que você não pode julgar ainda. Espere pelos doadores nomeados, então decida.
Confiar no layout da página de vendas
Uma página organizada diz pouco sobre os doadores por trás dela. Verifique as linhas, o preço e a rota de pagamento, e deixe o layout valer nada.
Pagar antes que o rastro de papel exista
Pagamento por transferência não deixa carrinho nem registro do que você aprovou. Use uma rota que lhe dê revisão do carrinho e fatura.
Antes de aceitar os termos de qualquer vendedor
- Cada doador é nomeado, com sua URL e seu nicho
- O preço é por link, não um pacote com mínimo
- Você sabe se cada placement é editorial ou um insertion
- A janela de entrega é uma data de publicação, não uma faixa
- Cada pagamento deixa uma fatura ou recibo no arquivo
Veredito
Pule a oferta, mantenha a checklist
O pitch falha em quase todas as linhas, mas as perguntas que levanta são as que devem ser feitas em qualquer lugar. Aplique-as a qualquer vendedor, incluindo nós.
- Doadores nomeados batem faixas.
- Preços por link batem pacotes.
- Sem promessa sobre classificações é um bom sinal.
Perguntas após a análise
- Um pacote de preço fixo é sempre um sinal de alerta?
- Nem sempre. Um pacote pode ser justo quando todo doador nele é nomeado e você escolheu a página de destino. O sinal de alerta é a combinação: um pacote, um mínimo, sem doadores nomeados e sem página de destino.
- E se um vendedor não responder às seis perguntas?
- Vá embora. Um vendedor que não nomeia um doador provavelmente não ajudará quando um link desaparecer, e esse é o momento em que você precisará de ajuda.
- Como comparamos um vendedor com um marketplace?
- Coloque ambos em uma tabela com as mesmas perguntas, como a comparação acima faz. Decida nas linhas que respondem a cada pergunta, não na oferta com o texto mais confiante. A página de mitos cobre as afirmações que vendedores repetem mais.
- O cliente deve ver a análise também?
- Ajuda. Compartilhe as cinco perguntas e as respostas que você recebeu, para que o cliente possa ver como a escolha foi feita. Isso também economiza uma conversa repetida quando o próximo vendedor ligar.
