Dividindo o orçamento SEO de um cliente entre técnico, conteúdo e links

Quem é responsável por cada trilha em uma agência de três pessoas

Uma agência de três pessoas tem três tarefas por cliente, e cada tarefa deve pertencer a uma pessoa específica. O trabalho técnico geralmente fica com quem pode falar com o desenvolvedor sobre erros de rastreamento, modelos e redirecionamentos. O conteúdo vai para o redator. Links, em muitas pequenas empresas, acabam ficando com quem tem uma hora livre naquela semana, que é exatamente onde os problemas começam.

Se a pessoa responsável pelos links também escreve os relatórios, a trilha de links é a primeira a ser cortada. Escolha um único responsável por essa trilha. Nomeie-o no escopo. Revise cada cesta com essa pessoa antes de qualquer pagamento, não depois.

Precifique a linha de links separadamente

Alguns freelancers embutem links em uma única figura mensal que também cobre horas, conteúdo e relatórios. Ninguém consegue auditar isso. Isso torna a parte dos links impossível de ler. Peça três linhas: horas, conteúdo, links. O total pode permanecer o mesmo. Um zero na linha de links fica visível de imediato, que é o ponto principal.

Quando os relatórios parecem cheios, mas as posições permanecem estáticas

Uma reclamação comum é a seguinte: o relatório mensal lista mais domínios de referência, mas as palavras-chave principais continuam na página dois ou três. É um padrão comum. Digamos que você pague um freelancer por seis meses e veja exatamente esse padrão. O relatório não está necessariamente mentindo, mas não responde se o gasto comprou as coisas certas.

Faça três perguntas. Quais páginas receberam links? Quais doadores foram escolhidos e por quê? Essas páginas estavam indexáveis quando os links foram publicados? Se ninguém conseguir responder às três perguntas, a divisão está errada, não apenas o fornecedor.

Lendo as três divisões de exemplo

A tabela é aritmética, então verifique-a dessa forma. O técnico representa 45% da divisão de $1.000 e 25% da de $6.000. Links sobem de 15% para 30% na mesma faixa. Nada disso é uma regra. Mostra apenas para onde o dinheiro tende a ir assim que o site está limpo o suficiente para suportar links. Verifique as somas.

O mês de $1.000

Neste tamanho, há espaço para uma colocação séria e algumas baratas, e não muito mais. Mantenha as expectativas modestas. Imagine um site com cerca de 40 páginas, onde duas delas são fracas. A linha técnica de $450 vai para indexação e velocidade, e a linha de conteúdo de $400 reescreve essas duas páginas antes que qualquer link seja encomendado.

Gaste os $150 em links e você aprenderá como os doadores se comportam. Pequeno está bem. Esse é o verdadeiro propósito neste tamanho. Não estique isso para uma campanha.

O mês de $3.000

Aqui, a linha de links pode suportar cinco a oito colocações, e esse valor é um teto para revisão, não uma cota. Teto, não meta. Uma vez que um mês pode suportar essa quantidade de pedidos, o trabalho muda de comprar para verificar cada um.

O conteúdo ganha espaço para quatro artigos e uma atualização, para que as novas URLs tenham algo para receber links. O técnico entra em monitoramento. Menos combate a incêndios, mais verificação.

O mês de $6.000

Na linha superior, a linha de links compra um punhado de doadores mais fortes. A palavra 'fortes' precisa ser conquistada por uma pontuação, não por uma etiqueta de preço. Um preço alto em um doador com tráfego fino ainda é um doador fino. Conquiste a palavra.

Em um ano hipotético, a linha técnica diminui após o primeiro trimestre, assim que as correções são feitas e o monitoramento assume.

Por que a parte dos links fica menor do que os clientes esperam

Os clientes frequentemente pedem links primeiro porque links parecem mensuráveis. Você pode contá-los. Contar é a parte fácil.

Uma colocação custa de $1 até cerca de $500 neste marketplace, e o preço escala com a autoridade do doador, tráfego e nicho. Essa faixa é ampla o suficiente para queimar um quarto de um orçamento pequeno em uma única linha se ninguém definir um limite por link.

Então, limitamos a trilha, não o link. Decida a figura mensal de links uma vez, depois deixe a scorecard decidir quais linhas merecem uma fatia dela.

Defina o limite por colocação também

Um limite mensal impede que o total fuja. Um limite por colocação impede que uma única linha decida o mês inteiro. A maioria das pequenas agências precisa de ambos, e um único número geralmente protege apenas um deles.

Mantenha cada lote pequeno o suficiente para revisão

Dez colocações em uma tarde são mais difíceis de revisar do que duas por semana. Menos é mais fácil. Listas longas são folheadas, e a linha que estava errada é aquela que ninguém lê duas vezes. Lotes menores também facilitam a explicação da escolha quando um cliente pergunta por que um doador foi escolhido.

Uma verificação rápida antes de cada mês começar

Antes do mês começar, olhe para três coisas: os problemas técnicos em aberto, as páginas que receberão links e a linha de links ainda não gasta. Se um problema estiver em uma página de dinheiro, a linha de links espera. Essa regra é direta. Ela economiza mais orçamento do que qualquer filtro de doador inteligente.

Escreva a verificação como uma nota curta na pasta do cliente. Data-a. Nomeie a única trilha que mudou desde o mês passado. Da próxima vez, a nota mostrará se a divisão estava certa ou apenas parecia certa.

O que vai na nota

Mantenha em uma tela. A nota precisa de três respostas e nada mais.

• Problema bloqueante, e quem é responsável
• Páginas prontas para receber links
• Limite de links para o mês, e pedidos ainda em aberto

Quando um mês está muito ocupado para uma nota

Alguns meses estão cheios demais para qualquer nota, geralmente quando um lançamento cai na mesma semana que uma chamada com o cliente. Nesse caso, pule o pedido de links em vez da nota. Uma única linha ainda vale mais do que uma memória do que aconteceu. Planeje-os.

Quando as três trilhas colidem

Colisões acontecem no terceiro mês, quando um desenvolvedor congela o modelo e um redator precisa de uma nova landing page. Links então esperam pelo conteúdo, conteúdo espera pelo técnico. Isso é normal.

Mantenha uma planilha compartilhada por cliente com três colunas. Cada célula contém a próxima ação, o responsável e a data. Simples, sim. Revise-a com o cliente na chamada mensal.

Se você trabalha sozinho com freelancers, a mesma planilha funciona; os responsáveis são apenas nomes em uma lista. Mantenha assim. Para o lado dos doadores, leia o teardown da oferta antes de briefar qualquer pessoa.

Escolhendo o próximo dólar quando duas trilhas competem

Às vezes, duas trilhas estão ambas prontas e o dinheiro cobre apenas uma. Nada mais tem prioridade. A regra do topo desta página ainda se aplica: a trilha bloqueada vence. Quando nenhuma está bloqueada, escolha a trilha cujo resultado você pode mostrar ao cliente mais rapidamente, já que isso mantém o retainer credível enquanto o trabalho mais lento prossegue.

Mantenha o desempate simples. Aprender como comprar backlinks de qualidade é mais fácil com uma regra curta. Um gráfico que se moveu ou uma página que foi indexada conta como evidência. Uma sensação de que as coisas estão indo bem não conta.

Quando conteúdo e links estão ambos prontos

Uma página com uma consulta clara e sem links ainda é uma forte candidata de conteúdo. Encomendar um link antes do artigo estar ao vivo desperdiça a colocação. Termine a página primeiro. Depois, escolha um doador que corresponda ao seu nicho e idioma, e adicione-o à cesta.

Quando o cliente quer movimento visível

Os clientes frequentemente pedem links porque links parecem visíveis. Visível não significa valioso. Uma contagem de colocações é fácil de mostrar, que é exatamente por isso que pode enganar. Traga as correções técnicas e as datas de conteúdo para a mesma chamada. Correções datadas contam como resultados também.