Ce que nous ferions avec l’argent
Répartir le budget SEO d’un client entre technique, contenu et liens
Les petites agences manquent rarement d’idées ; elles manquent d’une règle pour savoir où va le prochain dollar. Cette page propose trois exemples de répartition et un arbre de décision que vous pouvez adapter selon le client.
La règle
Réparer, puis rédiger, puis lier
Dépensez sur l’axe qui bloque actuellement les deux autres. Pour la plupart des nouveaux clients, il s’agit du technique, puis du contenu, et seulement ensuite des liens. Apprendre à acheter de bons backlinks commence par savoir si le site est prêt à les recevoir.
- Le premier mois est rarement un mois de liens.
- Un lien vers une page qui ne s’indexe pas est une commande gaspillée.
- Révisez la répartition tous les trimestres, pas chaque semaine.
Qui gère chaque axe dans une agence de trois personnes
Une agence de trois personnes a trois missions par client, et chaque mission doit être attribuée à une personne identifiée. Le travail technique revient généralement à celui qui peut parler au développeur des erreurs de crawl, des modèles et des redirections. Le contenu va à l’auteur. Les liens, dans beaucoup de petites structures, dérivent vers celui qui a une heure libre cette semaine, ce qui est exactement là où les problèmes commencent.
Si la personne qui gère les liens rédige aussi les rapports, l’axe des liens est le premier à être réduit. Désignez un seul responsable pour cet axe. Nommez-le dans le périmètre. Revoyez chaque panier avec cette personne avant tout paiement, et non après.
Tarifier la ligne liens séparément
Certains freelances intègrent les liens dans un seul montant mensuel qui couvre aussi les heures, le contenu et les rapports. Personne ne peut auditer cela. Cela rend la part des liens impossible à lire. Demandez trois lignes : heures, contenu, liens. Le total peut rester identique. Un zéro dans la ligne liens est alors visible immédiatement, ce qui est l’objectif.
Quand les rapports semblent chargés mais que les positions stagnent
Une plainte courante ressemble à ceci : le rapport mensuel liste plus de domaines référents, mais les mots-clés monétaires restent en page deux ou trois. C’est un schéma fréquent. Imaginons que vous payiez un freelance pendant six mois et que vous observiez exactement ce schéma. Le rapport n’est pas nécessairement menteur, mais il ne répond pas à la question de savoir si la dépense a acheté les bonnes choses.
Posez trois questions. Quelles pages ont reçu des liens ? Quels donneurs ont été choisis, et pourquoi ? Ces pages étaient-elles indexables lorsque les liens ont été publiés ? Si personne ne peut répondre aux trois, la répartition est mauvaise, pas seulement le prestataire.
Ce que nous ferions avec 1 000 $, 3 000 $ et 6 000 $ par mois
| Budget mensuel | Technique | Contenu | Liens |
|---|---|---|---|
| $1,000 | 450 $ : audit, vitesse, corrections d’indexation aux mois 1-2 | 400 $ : deux pages de service ou un guide long | 150 $ : une insertion de prix moyen plus quelques-unes à bas prix |
| $3,000 | 900 $ : corrections, puis surveillance | 1 300 $ : quatre articles, une page actualisée | 800 $ : cinq à huit insertions réparties sur le mois |
| $6,000 | 1 500 $ : surveillance, schéma, vérification des logs | 2 700 $ : huit articles, deux actualisations | 1 800 $ : quelques donneurs plus solides, examinés un par un |
Lire les trois exemples de répartition
Le tableau est arithmétique, vérifiez-le comme tel. Le technique représente 45 % de la répartition à 1 000 $ et 25 % de celle à 6 000 $. Les liens passent de 15 % à 30 % sur cette même plage. Rien de tout cela n’est une règle. Cela montre seulement où l’argent a tendance à aller une fois que le site est suffisamment propre pour supporter des liens. Vérifiez les sommes.
Le mois à 1 000 $
À cette taille, il y a de la place pour une insertion sérieuse et quelques-unes à bas prix, et pas grand-chose de plus. Gardez des attentes modérées. Imaginez un site d’environ 40 pages dont deux sont faibles. La ligne technique de 450 $ va à l’indexation et à la vitesse, et la ligne contenu de 400 $ réécrit ces deux pages avant qu’un lien ne soit commandé.
Dépensez les 150 $ en liens et vous apprendrez comment se comportent les donneurs. Petit est bien. C’est le vrai objectif à cette taille. Ne l’étirez pas en une campagne.
Le mois à 3 000 $
Ici, la ligne liens peut porter cinq à huit insertions, et ce chiffre est un plafond à réviser plutôt qu’un quota. Plafond, pas objectif. Une fois qu’un mois peut contenir autant de commandes, le travail passe de l’achat à la vérification de chacune.
Le contenu a de la place pour quatre articles et une actualisation, afin que les nouvelles URLs aient quelque chose à recevoir comme liens. Le technique passe en surveillance. Moins de gestion de crise, plus de vérification.
Le mois à 6 000 $
À la ligne supérieure, la ligne liens achète quelques donneurs plus solides. Le mot « plus solides » doit être gagné par un score, pas par une étiquette-prix. Un prix élevé sur un donneur à trafic mince reste un donneur mince. Gagnez le mot.
Sur une année hypothétique, la ligne technique diminue après le premier trimestre, une fois les corrections faites et la surveillance prise en charge.
Pourquoi la part des liens reste plus petite que ce que les clients attendent
Les clients demandent souvent des liens en premier car les liens semblent mesurables. On peut les compter. Compter est la partie facile.
Une insertion coûte de 1 $ à environ 500 $ sur ce marketplace, et le prix évolue avec l’autorité du donneur, le trafic et la niche. Cette fourchette est assez large pour brûler un quart d’un petit budget sur une seule ligne si personne ne fixe de plafond par lien.
Nous plafonçons donc l’axe, pas le lien. Décidez du montant mensuel des liens une fois, puis laissez le tableau de bord décider quelles lignes méritent une part de celui-ci.
Fixez également un plafond par insertion
Un plafond mensuel empêche le total de s’emballer. Un plafond par insertion empêche une ligne de décider de tout le mois. La plupart des petites agences ont besoin des deux, et un seul chiffre protège généralement l’un des deux seulement.
Gardez chaque lot suffisamment petit pour être revu
Dix insertions en un après-midi sont plus difficiles à réviser que deux par semaine. Moins est plus facile. Les longues listes sont survolées, et la ligne qui était mauvaise est celle que personne ne relit. Des lots plus petits rendent aussi plus facile l’explication du choix lorsqu’un client demande pourquoi un donneur a été sélectionné.
Un arbre de décision pour le mois à venir
- 1
Si Search Console affiche des erreurs d’indexation sur les pages monétaires
Consacrez tout le mois au technique. Revenez aux liens dans 30 jours.
- 2
Si le site est propre mais a des pages minces
Déplacez le mois vers le contenu. Sélectionnez les deux URLs qui recevront des liens plus tard.
- 3
Si les pages sont solides et se classent en page deux ou trois
Ouvrez l’axe des liens. Choisissez des donneurs dans la niche et la langue de la page, et commandez en petits lots.
- 4
Si les positions sont déjà dans le top cinq
Maintenez les liens stables et dépensez dans les actualisations de contenu. Poursuivre plus d’autorité là-bas rapporte rarement rapidement.
- 5
Si le client pousse pour un gros lot de liens malgré tout
Proposez un plan en plusieurs phases à partir du calendrier de douze semaines et mettez-le par écrit.
Un contrat récurrent qui mentionne « link building » sans plafond mensuel invite aux débats au quatrième mois. Écrivez le plafond, les critères de donneur et la date de révision dans le périmètre, et envoyez le premier rapport avec eux en pièce jointe.
Une courte vérification avant chaque ouverture de mois
Avant l’ouverture du mois, regardez trois choses : les problèmes techniques ouverts, les pages qui recevront des liens, et la ligne liens encore non dépensée. Si un problème touche une page monétaire, la ligne liens attend. Cette règle est brutale. Elle économise plus de budget que n’importe quel filtre de donneur astucieux.
Écrivez la vérification sous forme de courte note dans le dossier client. Datez-la. Nommez l’axe qui a bougé depuis le mois dernier. La prochaine fois, la note montrera si la répartition était juste ou ne faisait que sembler juste.
Ce qui va dans la note
Gardez-le sur un seul écran. La note doit contenir trois réponses et rien de plus.
- Problème bloquant, et qui en est responsable
- Pages prêtes à recevoir des liens
- Plafond des liens pour le mois, et commandes encore ouvertes
Quand un mois est trop chargé pour une note
Certains mois sont trop pleins pour toute note, généralement quand un lancement tombe la même semaine qu’un appel client. Dans ce cas, sautez la commande de liens plutôt que la note. Une seule ligne vaut encore plus qu’un souvenir de ce qui s’est passé. Planifiez-les.
Quand les trois axes entrent en collision
Les collisions se produisent au troisième mois, quand un développeur gèle le modèle et qu’un auteur a besoin d’une nouvelle page de destination. Les liens attendent alors le contenu, le contenu attend le technique. C’est normal.
Gardez une feuille partagée par client avec trois colonnes. Chaque cellule contient l’action suivante, le responsable et la date. Simple, oui. Révisez-la avec le client lors de l’appel mensuel.
Si vous travaillez seul avec des freelances, la même feuille fonctionne ; les responsables sont juste des noms sur une liste. Gardez-la ainsi. Pour la partie donneur, lisez le démontage d’offre avant de briefier quiconque.
Fixer le plafond des liens avec un client
- 1
Entendez-vous sur le montant des liens avant tout donneur
Écrivez un seul chiffre mensuel pour les liens, en dollars, et joignez-le au périmètre. Les donneurs viennent après le chiffre, jamais avant.
- 2
Évaluez une courte liste ensemble
Faites passer trois ou quatre lignes au tableau de bord et montrez au client chaque score à côté de son prix.
- 3
Révisez le plafond lors de l’appel mensuel
Présentez les commandes placées, leur statut et le montant encore restant. Si le plafond était trop serré, modifiez-le par écrit, pas dans un fil de discussion.
- 4
Répondez à une demande de lot plus gros par écrit
Un client qui veut plus que le plafond reçoit un plan en plusieurs phases sur papier, pas un oui verbal, et le plan va dans la prochaine révision.
Choisir le prochain dollar quand deux axes entrent en concurrence
Parfois, deux axes sont tous les deux prêts et l’argent ne couvre qu’un seul. Rien d’autre n’a plus de poids. La règle du début de cette page tient toujours : l’axe bloqué gagne. Quand aucun n’est bloqué, choisissez l’axe dont vous pouvez montrer le résultat au client le plus rapidement, car cela maintient la crédibilité du contrat récurrent pendant que le travail plus lent avance.
Gardez le départage simple. Apprendre à acheter de bons backlinks est plus facile avec une règle courte. Un graphique qui a bougé ou une page qui s’est indexée compte comme preuve. Un sentiment que les choses vont bien ne compte pas.
Quand le contenu et les liens sont tous les deux prêts
Une page avec une requête claire et encore sans liens est un fort candidat au contenu. Commander un lien avant que l’article ne soit en ligne gaspille l’insertion. Finitionez d’abord la page. Ensuite, choisissez un donneur qui correspond à sa niche et sa langue, et ajoutez-le au panier.
Quand le client veut un mouvement visible
Les clients demandent souvent des liens car les liens semblent visibles. Visible ne signifie pas précieux. Un nombre d’insertions est facile à montrer, c’est exactement pourquoi cela peut induire en erreur. Présentez les corrections techniques et les dates de contenu au même appel. Les corrections datées comptent aussi comme des résultats.
