Analiza
Oferta na wstawki linkowe rozebrana na czynniki pierwsze
Poniżej znajduje się przykładowa wiadomość sprzedawcy, która trafia do skrzynek agencji co tydzień. Czytamy ją powoli, wskazujemy, czego brakuje, i wymieniamy pytania, które ją uzupełniają.
'Wstawki linkowe Premium DR70+, 100% prawdziwego ruchu, trwałe, tylko $39 za sztukę, minimum 20, dostawa w 7 dni, gwarancja wyników. Płatność przelewem, szczegóły na życzenie.'
Sześć zdań, sześć pytań
Każda fraza kryje w sobie pytanie, które powinieneś zwrócić sprzedawcy.
'DR70+'
Która domena, dokładnie? Zakres to nie lista. Poproś o URL donorów i ich nisze zanim zrobisz cokolwiek innego.
'100% prawdziwego ruchu'
Ruch z jakich źródeł i dla jakich tematów? Porównaj ich liczbę z tym, co pokazują Ahrefs lub Semrush dla tej samej domeny.
'Tylko $39 za sztukę, minimum 20'
Cena ryczałtowa sugeruje, że sprzedawcy nie zależy na tym, pod którą stronę ma prowadzić link. To $780 zobowiązania, zanim zobaczysz jakiekolwiek publikacje.
'Dostawa w 7 dni'
Dobrze, jeśli każdy link będzie zawierał URL, który możesz otworzyć. Zapytaj, co się stanie w ósmym dniu, jeśli nic nie będzie opublikowane.
'Gwarancja wyników'
Nikt nie kontroluje wyników w Google. Sprzedawca, który twierdzi co innego, zdradza Ci, jak traktuje inne obietnice.
'Płatność przelewem'
Brak koszyka, brak śladu faktury, brak możliwości dochodzenia roszczeń. Dla agencji to problem księgowy, który pojawia się znacznie wcześniej niż problem z linkami.
Co tak naprawdę sprzedaje sprzedawca
Przeczytaj jeszcze raz wymyśloną ofertę i zapytaj, co sprzedawca próbuje sprzedać poza samymi linkami. Wyróżniają się dwie rzeczy. Jedna to szybkość, a druga to wolumen w obniżonej cenie. Sama w sobie żadna z nich nie jest zła, ale obie odciągają uwagę kupującego od strony, na którą ma prowadzić link.
Większość kupujących słyszy o okazji, zanim usłyszy o ryzyku. Rzadko jest inaczej. Cena ryczałtowa i zamówienie minimalne brzmią oszczędnie. Jednak to minimum to sposób, w jaki sprzedawca dba o to, by koszyk był pełny, zanim ocenisz choćby jednego donora.
Sprzedawcy często dodają jedną linię brzmiącą jak komfort: gwarancja wyników. Traktuj to jako twierdzenie o sprzedawcy, a nie o Google. Nikt nie kontroluje pozycjonowania. Obietnica w tej sprawie nie może być dotrzymana i powinna obniżyć Twoje zaufanie do reszty oferty.
Szybkość sprzedawana jako obietnica
Dostawa w siedem dni brzmi uspokajająco, dopóki nie zapytasz, co to oznacza. Poproś o daty. Dostawa to moment, w którym link jest napisany i opublikowany, a nie moment, w którym zaczyna przynosić wyniki w wyszukiwarce. Poproś o żywy URL, który możesz otworzyć, i sprawdź datę publikacji. Wszystko inne to frazes sprzedażowy.
Wolumen sprzedawany jako rabat
Minimum dwudziestu w cenie ryczałtowej to pakiet, a pakiety ukrywają szczegóły. Pomnóż to: dwadzieścia razy $39 to $780, zanim zobaczysz choćby jednego donora. Koszyk z licznikiem linii pokazuje tę samą kwotę jeden donor na raz, co znacznie łatwiej uzasadnić klientowi. Porównuj linie, nie sumy.
Jak wygląda lepsza oferta
Dobra oferta jest nudna. Wymienia donora, pokazuje jego ruch i niszę, wymienia cenę za link i pozwala wybrać docelową stronę. Wiedza, gdzie kupić wstawki linkowe, sprowadza się głównie do tego, by wiedzieć, jak wygląda nudna oferta.
To jest kształt wiersza na rynku: Domain Rating, ruch organiczny, domeny odsyłające, nisz, język i cena, filtrowalne wśród ponad 50 000 zweryfikowanych domen donorów. Porównujesz przed zapłatą, a koszyk nie pobiera opłat, dopóki nie zatwierdzisz pozycji. Porównaj najpierw.
Wstawki linkowe i publikacje redakcyjne są tam dostępne, więc możesz zdecydować dla każdej docelowej strony, która opcja pasuje. Do oceny użyj dziesięciopunktowej karty punktowej. Decyduj stronę po stronie.
Jeszcze jedna nawyk pomoże. Wysyłaj te same pięć pytań każdemu sprzedawcy, w tym nam, i przechowuj odpowiedzi w folderze klienta. Za rok będziesz wiedzieć, dlaczego wybrałeś to, co wybrałeś, i klient też. Zobacz przewodnik po budżecie, aby dowiedzieć się, gdzie mieści się ten wydatek.
Oferta sprzedawcy vs wiersz na rynku
| Pytanie | Wymyślona oferta | Wiersz na rynku |
|---|---|---|
| Czy donor jest wymieniony z nazwy? | Nie, tylko zakres | Tak, domena w tabeli |
| Czy cena za link jest widoczna? | Pakiet ryczałtowy, minimum 20 | Za link, od $1 do około $500 |
| Czy wybierasz stronę docelową? | Niejasne | Tak: URL docelowy i słowo kluczowe |
| Co otrzymujesz po zapłacie? | E-mail, pewnie | Status na liście zamówionych linków |
| Jak długo to trwa? | '7 dni' | Zazwyczaj około 24 godziny po zapłacie |
Wstawki linkowe i publikacje redakcyjne
Rynek może oferować dwa rodzaje publikacji, a oferty sprzedażowe często je ze sobą mylą. Publikacja redakcyjna to link wpleciony w tekst, który donor publikuje dla swoich czytelników. Wstawka linkowa dodaje Twój link do treści, które już istnieją. Różnica zmienia to, co widzi czytelnik i jak naturalnie wygląda link. Zacznij od czytelnika.
Najpierw zapytaj o rodzaj. Tańsza wstawka i droższa publikacja redakcyjna to nie ten sam produkt, nawet jeśli tabela pokazuje je w tych samych kolumnach. Wpisz typ w notatce koszyka i trzymaj go przy wierszu donora.
Poproś o podanie rodzaju w samym zamówieniu. Precyzja jest tania. Sprzedawca, który pisemnie określa rodzaj publikacji, przemyślał stronę. Ten, który nazywa każdą linię linkiem, nie.
Publikacja redakcyjna
Publikacja redakcyjna żyje wewnątrz tekstu napisanego dla czytelników donora. Oceniaj ją jednym testem: czy artykuł nadal miałby sens bez Twojego linku? Jeśli odpowiedź brzmi nie, publikacja prawdopodobnie nie pasuje do strony klienta, niezależnie od tego, jak czysta wygląda cena. Ufaj temu testowi.
Wstawka linkowa
Wstawka linkowa dodaje Twój link do treści już istniejących na stronie donora. Kontekst robi robotę. Przeczytaj otaczający akapit przed zatwierdzeniem. Link wrzucony w niezwiązany z tematem akapit brzmi niezręcznie, a czytelnik zauważy to jako pierwszy, znacznie wcześniej niż jakakolwiek wyszukiwarka wyrazi opinię.
Na co sprzedawca powinien odpowiedzieć pisemnie
Oferty często kończą się obietnicą, a obietnice to najtrudniejsza część, do której można zmusić sprzedawcę. Każdy, kto pyta, gdzie kupić wstawki linkowe, powinien się tego spodziewać. Wymagaj tego. Poproś o odpowiedzi pisemnie, w tym samym wątku, aby można je było przeczytać później. Ustna zgoda na końcu rozmowy niewiele znaczy, gdy link zniknie.
Trzymaj sformułowania krótkie. Sprzedawca, który odpowiada esejem, często unika pytania. Dwie linie na odpowiedź to wystarczy, a każda linia powinna wymieniać donora, cenę, datę lub plik.
Przechowuj odpowiedzi przy wierszu donora, który opisują. Kopia w osobnym wąście e-mailowym jest łatwa do zgubienia, a będziesz jej potrzebować, gdy klient zapyta, który link był którym.
Co zawiera pisemna odpowiedź
Wymienia URL donora, cenę za link, tryb treści i oczekiwaną datę publikacji. Każdy element jest weryfikowalny. Mówi też, co sprzedawca zrobi, jeśli link zostanie usunięty lub nigdy się nie pojawi. Milczenie w kwestii któregokolwiek z tych elementów to też odpowiedź.
Co zrobić z niejasną odpowiedzią
Niejasna odpowiedź to nie odmowa, ale też nie tak. Zapytaj jeszcze raz i w jednej linii wskaż brakujący element. Jeśli druga odpowiedź również jest niejasna, zamknij wąst i zachowaj notatkę. Twój folder klienta nie potrzebuje sprzedawcy, który nie potrafi odpowiedzieć na podstawowe pytanie. Zachowaj notatkę.
Pięć pytań do wysłania przed zapłatą komukolwiek
- 1
Które URL donorów i w jakiej nisze?
Odrzuć każdą listę, która przychodzi tylko jako zakresy lub średnie.
- 2
Kto pisze treść i kto ją zatwierdza?
Zdecyduj między automatycznym, Twoim własnym promptem lub Twoim własnym gotowym artykułem.
- 3
Czy publikacja jest trwała i follow?
Zdobądź to pisemnie, a następnie potwierdź crawlowaniem tydzień później.
- 4
Gdzie jest faktura?
Potrzebujesz jej do folderu klienta.
- 5
Co jeśli link zniknie?
Zapytaj teraz, bo później sprzedawca nic Tobie nie jest winien.
Trzy błędy, które robią kupujący po atrakcyjnej ofercie
Podpisanie przed przybyciem listy donorów
Oferta, która obiecuje listę później, to oferta, której nie możesz jeszcze ocenić. Poczekaj na nazwanych donorów, a potem zdecyduj.
Ufanie układowi strony sprzedażowej
Oczyszczona strona mówi mało o donorach za nią. Sprawdź wiersze, cenę i trasę płatności i niech układ znaczy nic.
Płacenie przed istnieniem śladu papierowego
Płatność przelewem nie pozostawia koszyka ani zapisu tego, co zatwierdziłeś. Użyj trasy, która daje Ci przegląd koszyka i fakturę.
Przed zaakceptowaniem warunków dowolnego sprzedawcy
- Każdy donor jest wymieniony z nazwy, z jego URL i niszą
- Cena jest za link, nie pakiet z minimum
- Wiesz, czy każda publikacja jest redakcyjna, czy wstawką
- Okno dostawy to data publikacji, nie zakres
- Każda płatność pozostawia fakturę lub paragon w archiwum
Werdykt
Pomiń ofertę, zachowaj checklistę
Oferta nie spełnia prawie żadnego wymogu, ale pytania, które wzbudza, to te, które należy zadawać wszędzie. Zastosuj je do dowolnego sprzedawcy, w tym do nas.
- Nazwani donorzy wygrywają z zakresami.
- Ceny za link wygrywają z pakietami.
- Brak obietnicy co do pozycjonowania to dobry znak.
Pytania po analizie
- Czy pakiet o stałej cenie zawsze jest znakiem ostrzegawczym?
- Nie zawsze. Pakiet może być uczciwy, gdy każdy donor w nim jest wymieniony z nazwy i wybrałeś stronę docelową. Znakiem ostrzegawczym jest kombinacja: pakiet, minimum, brak nazwanych donorów i brak strony docelowej.
- Co jeśli sprzedawca nie odpowie na sześć pytań?
- Odejdź. Sprzedawca, który nie chce wymienić donora, prawdopodobnie nie pomoże, gdy link zniknie, a to moment, w którym będziesz potrzebować pomocy.
- Jak porównać sprzedawcę z rynkiem?
- Umieść oba w jednej tabeli z tymi samymi pytaniami, jak w powyższym porównaniu. Decyduj na wierszach, które odpowiadają na każde pytanie, a nie na ofercie z najbardziej pewnym tekstem. Strona mitów omawia twierdzenia, które sprzedawcy powtarzają najczęściej.
- Czy klient też powinien zobaczyć analizę?
- To pomaga. Udostępnij pięć pytań i otrzymane odpowiedzi, aby klient mógł zobaczyć, jak dokonano wyboru. To również oszczędzi powtarzającej się rozmowy, gdy zadzwoni następny sprzedawca.
