Uppbrott
Erbjudandet om länkinsättning, uppbrutet klausul för klausul
Nedan finns ett uppfunnet meddelande från en säljare, av den typ som landar i byråers inkorgar varje vecka. Vi läser det långsamt, markerar vad som saknas och listar de frågor som kompletterar det.
'Premium länkinsättningar DR70+, 100% verklig trafik, permanent, endast $39 per st, minimum 20, leverans på 7 dagar, resultat garanterade. Betalning via överföring, detaljer på begäran.'
Sex klausuler, sex frågor
Varje fras döljer en fråga du bör ställa tillbaka till säljaren.
'DR70+'
Vilken domän exakt? Ett intervall är inte en lista. Be om donator-URL:erna och nischen för var och en innan något annat.
'100% verklig trafik'
Trafik från var, och för vilka ämnen? Jämför deras siffror med vad Ahrefs eller Semrush visar för samma domän.
'Endast $39 per st, minimum 20'
Ett fast pris innebär att säljaren inte bryr sig vilken sida du länkar till. Det är $780 som är bundna innan du har sett en enda placering.
'Leverans på 7 dagar'
Bra, om varje länk kommer med en URL du kan öppna. Fråga vad som händer på dag åtta om inget är live.
'Resultat garanterade'
Ingen kontrollerar Googles rankningar. En säljare som säger sig göra det har berättat för dig hur de behandlar andra påståenden.
'Betalning via överföring'
Ingen varukorg, ingen fakturaspårning, ingen möjlighet att bestrida. För en byrå är detta ett redovisningsproblem långt innan det blir ett länkproblem.
Vad säljaren egentligen säljer
Läs det uppfunna pitchet igen och fråga vad säljaren försöker sälja utöver länkarna. Två saker sticker ut. Det ena är hastighet, det andra är volym till rabatt. Varje för sig är inget fel på, men båda drar köparens uppmärksamhet bort från den sida länken ska peka på.
De flesta köpare hör ett erbjudande innan de hör en risk. Det är sällan fallet. Ett fast pris och en minimiobestmängd låter sparsamt. Men minimimängden är hur säljaren ser till att varukorgen är full innan du har bedömt en enda donator.
Säljare inkluderar ofta en rad som låter som tröst: resultat garanterade. Läs det som ett påstående om säljaren, inte om Google. Ingen kontrollerar rankningar. Ett löfte om dem kan inte hållas, och det bör sänka ditt förtroende för resten av erbjudandet.
Hastighet såld som ett löfte
Leverans på sju dagar låter lugnande tills du frågar vad det innebär. Be om datum. Leverans är det ögonblick en länk skrivs och publiceras, inte det ögonblick den tjänar något i sök. Be om en live-URL du kan öppna, och kontrollera datumet den blev live. Allt annat är en säljfras.
Volym såld som rabatt
En minimimängd på tjugo till ett fast pris är en bundle, och bundles döljer detaljer. Multiplicera ut det: tjugo gånger $39 är $780 innan du har sett en enda donator. En varukorg per rad visar samma pengar en donator i taget, vilket är mycket lättare att försvara mot en klient. Jämför rader, inte totaler.
Hur ett bättre erbjudande ser ut
Ett bra erbjudande är tråkigt. Det namnger donatorn, visar dess trafik och nisch, listar ett pris per länk och låter dig välja målsidan. Att veta var man köper länkinsättningar handlar mest om att veta hur ett tråkigt erbjudande ser ut.
Det är formen på en marknadsrad: Domain Rating, organisk trafik, hänvisande domäner, nisch, språk och pris, filterbart över 50 000+ granskade donatordomäner. Du jämför innan du betalar, och varukorgen debiterar inget förrän du godkänner den. Jämför först.
Länkinsättningar och redaktionella placeringar finns båda där, så du kan bestämma per målsida vilken som passar. För poängsättningen, använd tio-punkts scorecarden. Beslut sida för sida.
En vana till hjälper. Skicka samma fem frågor till varje säljare, inklusive oss, och spara svaren i klientmappen. Om ett år kommer du veta varför du valde det du valde, och det kommer klienten också att veta. Se budgetguiden för var denna utgift placeras.
Säljpitch vs marknadskolumn
| Fråga | Det uppfunna pitchet | En marknadskolumn |
|---|---|---|
| Är donatorn namngiven? | Nej, endast ett intervall | Ja, en domän i ett bord |
| Är priset per länk synligt? | Fast bundle, minimum 20 | Per länk, från $1 till cirka $500 |
| Väljer du målsidan? | Oklart | Ja: mål-URL och nyckelord |
| Vad får du efter betalning? | Ett mejl, till slut | Ett status i din lista över beställda länkar |
| Hur lång tid tar det? | '7 dagar' | Vanligtvis cirka 24 timmar efter betalning |
Länkinsättningar och redaktionella placeringar
En marknad kan bära två typer av placeringar, och säljpitch tendrar att suddar ut dem. En redaktionell placering är en länk skriven i ett stycke som donatorn publicerar för sina egna läsare. En länkinsättning lägger till din länk i innehåll som redan finns. Skillnaden ändrar vad läsaren ser och hur naturlig länken ser ut. Börja med läsaren.
Fråga vilken typ först. En billigare insättning och en dyrare redaktionell artikel är inte samma produkt, även när ett bord visar dem i samma kolumner. Namnge typen i varukorgsnoteringen och behåll den bredvid donatorkolumnen.
Be om typen i beställningen också. Precision är billigt. En säljare som namnger placeringstypen i skrift har tänkt på sidan. En som kallar varje rad för en länk har inte det.
Redaktionell placering
En redaktionell placering lever i ett stycke skrivet för donatorns läsare. Bedöm det med ett test: skulle artikeln fortfarande göra mening utan din länk? Om svaret är nej är placeringen troligen en dålig match för en klient-sida, hur rent priset än ser ut. Lita på det testet.
Länkinsättning
En länkinsättning lägger till din länk i innehåll som redan finns på donatorn. Kontexten gör jobbet. Läs den omgivande paragrafen innan du godkänner den. En länk släppt i en orelaterad paragraf ser klumpig ut, och läsaren märker det först, långt innan någon sökmotor har en åsikt.
Vad en säljare bör svara i skrift
Pitch tenderar att sluta med ett löfte, och löften är den svåraste delen att hålla säljaren till. Alla som frågar var man köper länkinsättningar bör förvänta sig detta. Håll dem till det. Be om svaren i skrift, i samma tråd, så att de kan läsas tillbaka senare. Ett muntligt ja i slutet av ett samtal väger lite när en länk försvinner.
Håll formuleringen kort. En säljare som svarar med en essä undviker ofta frågan. Två rader per svar är tillräckligt, och varje rad bör namnge en donator, ett pris, ett datum eller en fil.
Behåll svaren med donatorkolumnen de beskriver. En kopia i en separat mejltråd är lätt att tappa bort, och du kommer vilja ha den när en klient frågar vilken länk som var vilken.
Vad ett skriftligt svar innehåller
Det namnger donatorns URL, priset per länk, innehållsläget och det förväntade live-datumet. Varje punkt är kontrollerbar. Det säger också vad säljaren gör om en länk tas bort eller aldrig dyker upp. Tystnad om någon av dessa är också ett svar.
Vad man gör med ett vagt svar
Ett vagt svar är inte ett avslag, men det är inte ett ja heller. Fråga en gång till, och namnge den saknade punkten på en enda rad. Om det andra svaret är vagt också, stäng tråden och behåll anteckningen. Din klientmapp behöver inte en säljare som inte kan svara på en grundläggande fråga. Behåll anteckningen.
Fem frågor att skicka innan du betalar någon
- 1
Vilka donator-URL:er, och i vilken nisch?
Avvisa alla listor som anländer endast som intervall eller genomsnitt.
- 2
Vem skriver innehållet och vem godkänner det?
Bestäm mellan automatiskt, din egen prompt eller din egen färdiga artikel.
- 3
Är placeringen permanent och dofollow?
Få det i skrift, bekräfta sedan med en crawl en vecka senare.
- 4
Var är fakturan?
Du behöver en för klientfilen.
- 5
Vad händer om länken försvinner?
Fråga nu, eftersom säljaren sedan inte är dig något skuldig.
Tre misstag köpare gör efter ett snyggt pitch
Att skriva under innan donatorlistan anländer
Ett pitch som lovar en lista senare är ett pitch du inte kan bedöma ännu. Vänta på de namngivna donatorerna, bestäm sedan.
Att lita på layouten på försäljningssidan
En prydlig sida säger lite om donatorerna bakom den. Kontrollera raderna, priset och betalningsvägen, och låt layouten betyda ingenting.
Att betala innan pappersspåret finns
Betalning via överföring lämnar ingen varukorg och ingen registrering av vad du godkände. Använd en väg som ger dig en varukorgsgenomgång och en faktura.
Innan du accepterar en säljares villkor
- Varje donator är namngiven, med sin URL och sin nisch
- Priset är per länk, inte en bundle med ett minimum
- Du vet om varje placering är redaktionell eller en insättning
- Leveransfönstret är ett live-datum, inte ett intervall
- Varje betalning lämnar en faktura eller kvitto i filen
Dom
Hoppa över erbjudandet, behåll checklisten
Pitchet misslyckas på nästan varje rad, men frågorna det väcker är de att ställa överallt. Applicera dem på alla säljare, inklusive oss.
- Namngivna donatorer slår intervall.
- Priser per länk slår bundles.
- Inget löfte om rankningar är ett tecken på bra.
Frågor efter uppbrottet
- Är en bundle med fast pris alltid ett varningstecken?
- Inte alltid. En bundle kan vara rättvis när varje donator i den är namngiven och du valde målsidan. Varningstecknet är kombinationen: en bundle, ett minimum, inga namngivna donatorer och ingen målsida.
- Vad händer om en säljare inte vill svara på de sex frågorna?
- Gå därifrån. En säljare som inte vill namnge en donator är osannolikt att hjälpa när en länk försvinner, och det är det ögonblick du behöver hjälp.
- Hur jämför vi en säljare med en marknad?
- Sätt båda i ett bord med samma frågor, som jämförelsen ovan gör. Bestäm på raderna som svarar på varje fråga, inte på erbjudandet med mest självsäkert copy. Myt-sidan täcker de påståenden säljare upprepar mest.
- Ska klienten se uppbrottet också?
- Det hjälper. Dela de fem frågorna och svaren du fick, så att klienten kan se hur valet gjordes. Det sparar också en upprepad konversation när nästa säljare ringer.
