Analiză
O ofertă de inserție de link-uri, analizată clauză cu clauză
Mai jos este un mesaj inventat de vânzător, de tipul care ajunge în inboxurile agențiilor în fiecare săptămână. Îl citim lent, marcăm ce lipsește și listăm întrebările care completează imaginea.
'Inserții premium DR70+, trafic 100% real, permanente, doar $39 fiecare, minim 20, livrare în 7 zile, rezultate garantate. Plată prin transfer, detalii la cerere.'
Șase clauze, șase întrebări
Fiecare frază ascunde o întrebare pe care ar trebui să i-o pui înapoi vânzătorului.
'DR70+'
Care domeniu, exact? Un interval nu este o listă. Cere URL-urile donorilor și nișa fiecăruia înainte de orice altceva.
'100% trafic real'
Trafic de unde și pentru ce subiecte? Compară-le cu ce arată Ahrefs sau Semrush pentru același domeniu.
'Doar $39 fiecare, minim 20'
Un preț fix implică faptul că vânzătorului nu îi pasă pe ce pagină vei lega. Asta înseamnă $780 angajați înainte să fi văzut o singură plasare.
'Livrare în 7 zile'
Bine, dacă fiecare link vine cu un URL pe care îl poți deschide. Întreabă ce se întâmplă în ziua a opta dacă nimic nu este activ.
'Rezultate garantate'
Nimeni nu controlează poziționarea în Google. Un vânzător care afirmă altceva ți-a spus cum tratează și celelalte afirmații.
'Plată prin transfer'
Fără coș, fără urmă de factură, nicio modalitate de contestare. Pentru o agenție, acesta este o problemă de contabilitate mult înainte de a deveni o problemă de link-uri.
Ce vinde de fapt vânzătorul
Citește din nou pitch-ul inventat și întreabă ce încearcă vânzătorul să vândă dincolo de link-uri. Două lucruri ies în evidență. Unul este viteza, iar celălalt este volumul la reducere. Niciunul nu este neapărat un lucru rău în sine, dar ambele atrag atenția cumpărătorului departe de pagina către care va duce link-ul.
Majoritatea cumpărătorilor aud un deal înainte să audă un risc. Rareori este așa. Un preț fix și o comandă minimă par economice. Totuși, minimul este modul în care vânzătorul se asigură că coșul este plin înainte să fi evaluat un singur donor.
Vânzătorii includ adesea o linie care sună a confort: rezultate garantate. Citește-o ca pe o afirmație despre vânzător, nu despre Google. Nimeni nu controlează poziționarea. O promisiune despre aceasta nu poate fi ținută și ar trebui să-ți scadă încrederea în restul ofertei.
Viteza vândută ca promisiune
Livrarea în șapte zile sună liniștitoare până întrebi ce înseamnă de fapt. Cere date. Livrarea este momentul în care un link este scris și publicat, nu momentul în care aduce ceva în rezultatele de căutare. Cere un URL live pe care îl poți deschide și verifică data activării. Orice altceva este o frază de vânzare.
Volumul vândut ca reducere
Un minim de douăzeci la un preț fix este un pachet, iar pachetele ascund detaliile. Înmulțește: douăzeci la $39 este $780 înainte să fi văzut un singur donor. Un coș pe linie arată aceeași sumă donor cu donor, ceea ce este mult mai ușor de justificat unui client. Compară liniile, nu totalurile.
Cum arată o ofertă mai bună
O ofertă bună este plictisitoare. Numește donorul, arată-i traficul și nișa, listează un preț per link și permite-ți să alegi pagina țintă. A ști unde să cumperi backlink-uri prin inserție înseamnă în mare parte a ști cum arată o ofertă plictisitoare.
Aceasta este forma unui rând de marketplace: Domain Rating, trafic organic, domenii care fac referire, nișă, limbă și preț, filtrabil peste 50.000+ domenii donor verificate. Comparați înainte de a plăti, iar coșul nu percepe nimic până îl aprobeți. Compară mai întâi.
Atât inserțiile de link-uri, cât și plasările editoriale sunt disponibile acolo, astfel încât să poți decide per pagină țintă care se potrivește. Pentru scorare, folosește scorul pe zece puncte. Decide pagină cu pagină.
Un alt obicei care ajută. Trimite aceleași cinci întrebări fiecărui vânzător, inclusiv nouă, și păstrează răspunsurile în dosarul clientului. Peste un an vei ști de ce ai ales ceea ce ai ales, la fel și clientul. Vezi ghidul de buget pentru a vedea unde se încadrează această cheltuială.
Pitch vânzător vs rând marketplace
| Întrebare | Pitch-ul inventat | Un rând de marketplace |
|---|---|---|
| Este numit donorul? | Nu, doar un interval | Da, un domeniu într-un tabel |
| Este vizibil prețul per link? | Pachet fix, minim 20 | Per link, de la $1 până la aproximativ $500 |
| Poți alege pagina țintă? | Neclar | Da: URL țintă și cuvânt cheie |
| Ce primești după plată? | Un email, eventual | O stare în lista ta de link-uri comandate |
| Cât durează? | '7 zile' | De obicei aproximativ 24 de ore după plată |
Inserții de link-uri și plasări editoriale
Un marketplace poate oferi două tipuri de plasare, iar pitch-urile de vânzare le amestecă adesea. O plasare editorială este un link scris într-un articol pe care donorul îl publică pentru propriii săi cititori. O inserție de link adaugă link-ul tău în conținut care există deja. Diferența schimbă ceea ce vede cititorul și cât de natural pare link-ul. Începe cu cititorul.
Întreabă mai întâi ce tip este. O inserție mai ieftină și un articol editorial mai scump nu sunt același produs, chiar dacă un tabel le afișează în aceleași coloane. Numește tipul în nota de coș și păstrează-l lângă rândul donorului.
Cere tipul și în comanda în sine. Precizia este ieftină. Un vânzător care numește tipul de plasare în scris s-a gândit la pagină. Cel care numește fiecare linie un link nu s-a gândit.
Plasare editorială
O plasare editorială trăiește în interiorul unui articol scris pentru cititorii donorului. Evalueaz-o pe un singur test: ar mai avea articolul sens fără link-ul tău? Dacă răspunsul este nu, plasarea este probabil un fit prost pentru o pagină de client, oricât de curat pare prețul. Ai încredere în acest test.
Inserție de link
O inserție de link adaugă link-ul tău în conținut deja existent pe donor. Contextul face treaba. Citește paragraful înconjurător înainte să îl aprobezi. Un link aruncat într-un paragraf neconex pare ciudat, iar cititorul observă acest lucru mai întâi, mult înainte ca un motor de căutare să aibă o opinie.
Ce ar trebui să răspundă un vânzător în scris
Pitch-urile tind să se încheie cu o promisiune, iar promisiunile sunt cea mai grea parte de a ține vânzătorul la cuvânt. Orice cineva care întreabă unde să cumpere backlink-uri prin inserție ar trebui să se aștepte la asta. Ține-l la cuvânt. Cere răspunsurile în scris, în același fir de email, astfel încât să poată fi citite mai târziu. Un „da” verbal la finalul unui apel contează puțin când un link dispare.
Păstrează formularea scurtă. Un vânzător care răspunde cu un eseu evită adesea întrebarea. Două linii per răspuns sunt de ajuns, iar fiecare linie ar trebui să numească un donor, un preț, o dată sau un fișier.
Păstrează răspunsurile lângă rândul donorului pe care îl descriu. O copie într-un fir de email separat este ușor de pierdut, și o vei avea nevoie când un client întreabă care link a fost care.
Ce conține un răspuns scris
Numează URL-ul donorului, prețul per link, modul de conținut și data live așteptată. Fiecare element este verificabil. De asemenea, spune ce face vânzătorul dacă un link este eliminat sau nu apare niciodată. Tăcerea în privința oricăruia dintre acestea este și ea un răspuns.
Ce să faci cu un răspuns vag
Un răspuns vag nu este un refuz, dar nici un da. Întreabă o dată încă o dată și numește elementul lipsă într-o singură linie. Dacă al doilea răspuns este și el vag, închide firul și păstrează nota. Dosarul clientului tău nu are nevoie de un vânzător care nu poate răspunde la o întrebare de bază. Păstrează nota.
Cinci întrebări de trimis înainte să plătești pe oricine
- 1
Care URL-uri ale donorilor și în ce nișă?
Respinge orice listă care ajunge doar sub formă de intervale sau medii.
- 2
Cine scrie conținutul și cine îl aprobă?
Decide între automat, prompt-ul tău sau articolul tău finalizat.
- 3
Este plasarea permanentă și dofollow?
Obține-o în scris, apoi confirmă cu un crawl o săptămână mai târziu.
- 4
Unde este factura?
Ai nevoie de una pentru dosarul clientului.
- 5
Ce se întâmplă dacă link-ul dispare?
Întreabă acum, pentru că ulterior vânzătorul nu îți datorează nimic.
Trei greșeli pe care le fac cumpărătorii după un pitch care arată bine
Semnarea înainte să ajungă lista donorilor
Un pitch care promite o listă mai târziu este un pitch pe care nu îl poți evalua încă. Așteaptă donorii numiți, apoi decide.
A încrede în aspectul paginii de vânzare
O pagină îngrijită spune puțin despre donorii din spatele ei. Verifică rândurile, prețul și ruta de plată și las aspectul să conteze zero.
Plata înainte să existe o urmă de hârtie
Plata prin transfer nu lasă coș și nici o înregistrare a ceea ce ai aprobat. Folosește o rută care îți oferă un review al coșului și o factură.
Înainte să accepți termenii oricărui vânzător
- Fiecare donor este numit, cu URL-ul și nișa sa
- Prețul este per link, nu un pachet cu un minim
- Știi dacă fiecare plasare este editorială sau o inserție
- Fereastra de livrare este o dată live, nu un interval
- Fiecare plată lasă o factură sau chitanță în dosar
Verdict
Sari peste ofertă, păstrează checklist-ul
Pitch-ul eșuează pe aproape fiecare linie, totuși întrebările pe care le ridică sunt cele pe care trebuie să le pui peste tot. Aplică-le la orice vânzător, inclusiv nouă.
- Donorii numiți bat intervalele.
- Prețurile per link bat pachetele.
- Nicio promisiune despre poziționare este un semn bun.
Întrebări după analiză
- Este un pachet la preț fix întotdeauna un semn de avertisment?
- Nu întotdeauna. Un pachet poate fi corect când fiecare donor din el este numit și ai ales pagina țintă. Semnul de avertisment este combinația: un pachet, un minim, fără donori numiți și fără pagină țintă.
- Ce se întâmplă dacă un vânzător nu răspunde la cele șase întrebări?
- Mergi mai departe. Un vânzător care nu poate numi un donor este puțin probabil să te ajute când un link dispare, și acela este momentul în care vei avea nevoie de ajutor.
- Cum comparăm un vânzător cu un marketplace?
- Pune ambele într-un singur tabel cu aceleași întrebări, așa cum face comparația de mai sus. Decide pe rândurile care răspund fiecărei întrebări, nu pe oferta cu cel mai încrezător copy. Pagina de mituri acoperă afirmațiile pe care vânzătorii le repetă cel mai des.
- Ar trebui să vadă clientul și analiza?
- Ajută. Distribue cele cinci întrebări și răspunsurile pe care le-ai primit, astfel încât clientul să poată vedea cum a fost făcută alegerea. De asemenea, salvează o conversație repetată când sună următorul vânzător.
